j9九游国际真人◈✿◈，j9国际站真人游戏第一品牌◈✿◈，j9.com◈✿◈。ag九游会登录j9入口j9九游会登录入口首页◈✿◈，J9集团国际站官网◈✿◈。九游会J9真人游戏第一品牌◈✿◈。对一个新生品牌而言◈✿◈，选择切入哪种市场是个非常重要的环节◈✿◈，大体思路分两种◈✿◈，一种是选容量大的市场◈✿◈，有做大的机会◈✿◈，但大市场一般都是红海◈✿◈，竞争很激烈◈✿◈；一种是选细分类目◈✿◈，在小市场里做深做专◈✿◈，成为这个领域的第一◈✿◈。

　　选择细分市场是很多商业模式专家所推崇的打法◈✿◈，但对于一些产品“很大众”的品牌来说◈✿◈，它们生下来就要到大市场里去竞争J9九游◈✿◈，例如食品◈✿◈。

　　2016年诞生于陕西的牛肉类零食品牌“铁扇公主”就是如此◈✿◈，在创始人晁明看来◈✿◈，中国零食市场总量大概在1万亿元左右hg0088现金◈✿◈，而其中牛肉类零食（短保+长保类）消费总量大概在1200亿元左右◈✿◈。数据显示◈✿◈，近几年来中国人均牛肉消费增长率达到了10%左右hg0088现金◈✿◈。

　　在如此庞大的市场潜力下◈✿◈，“铁扇公主”的前景似乎还不错◈✿◈，但它也同样面临着一个重要问题◈✿◈：在产品大同小异◈✿◈、渠道被成熟品牌所把持的局面下◈✿◈，自己该如何应对激烈的同质化竞争？

　　晁明想到的第一个破解之道是IP营销◈✿◈，她为品牌打造了原创IP“铁扇公主”◈✿◈，这个IP代表着“傲娇美丽◈✿◈，拥有顽强独立个性的年轻女性”◈✿◈。

　　为什么会选择IP作为差异化的突破口？大家仔细想想◈✿◈，平时我们见到很多翻拍的影视剧或翻唱的歌曲◈✿◈，虽然内容本身没有太大的变化◈✿◈，但因为换了演绎它的人hg0088现金◈✿◈，同样能引起又一轮热捧◈✿◈。用不同IP形象带动同质化产品◈✿◈，道理其实是一样的◈✿◈。

　　不同的IP具备不同的外在◈✿◈、不同的内涵hg0088现金◈✿◈，代表不同的生活主张◈✿◈、不同的精神世界◈✿◈，同样也会吸引不同的受众◈✿◈，“铁扇公主”这么一个“傲娇美丽J9九游◈✿◈、顽强独立”的IP形象◈✿◈，吸引的是具备相同特质的女性J9九游◈✿◈，这种差异化◈✿◈，是在产品的精神文化层面上进行的差异化◈✿◈。

　　如果暂时没法从产品本身实现差异化◈✿◈，那么从产品背后代表的文化上做到差异化◈✿◈，也是一种区别于竞争对手的方法◈✿◈，这也正是很多传统品牌开始接触IP的重要原因◈✿◈。

　　除了IP形象之外◈✿◈，“铁扇公主”的还将在自媒体平台上线原创的漫画◈✿◈、表情包◈✿◈、连载故事等◈✿◈，类似牛肉零食领域的三只松鼠◈✿◈。

　　“铁扇公主”面临的第二个问题是渠道◈✿◈，传统零食品牌的惯常打法是通过签署排他性买断协议◈✿◈，把持商超◈✿◈、便利店等渠道◈✿◈，挤压新生品牌的生存空间◈✿◈。

　　在这种局面下◈✿◈，力量薄弱的“铁扇公主”自然无法与成熟品牌相抗衡◈✿◈，况且线下渠道的成本较高◈✿◈，这对诞生不久的“铁扇公主”而言还是有些难以承担◈✿◈。

　　因此◈✿◈，晁明最后决定◈✿◈，铁扇公主的销售渠道全部走线%通过创始团队J9九游◈✿◈、公众号◈✿◈、代理商朋友圈渠道和有赞商城售卖hg0088现金◈✿◈，小部分通过淘宝售卖◈✿◈。

　　通过朋友圈渠道售卖◈✿◈，新问题又产生了◈✿◈。我们见过很多微商◈✿◈，主要售卖方式就是在朋友圈刷屏◈✿◈，强行让产品曝光◈✿◈，完全不顾及他人感受◈✿◈，最终导致被拉黑◈✿◈。

　　微商刷屏◈✿◈，本质上是一种透支社交关系的行为◈✿◈，不仅会让朋友圈渠道无效化◈✿◈，更会对品牌形象造成负面影响◈✿◈。

　　为了解决这个问题◈✿◈，晁明首先建立了个人号+公众号的微信营销矩阵◈✿◈，个人号相对灵活◈✿◈，可以做一些突破◈✿◈，同时也承担收集用户需求的作用◈✿◈；而品牌形象建设则交给公众号来做◈✿◈。

　　其次◈✿◈，“铁扇公主”团队之后还规划出上线一个社群小程序产品◈✿◈，类似Instagram◈✿◈，用户上传自己的照片◈✿◈，平台会进行线上线下的人气“铁扇公主”以及“牛魔王”选秀活动配合营销◈✿◈。

　　大家厌恶微商刷屏◈✿◈，原因是所展示的东西太空洞◈✿◈，找不到关注的价值◈✿◈，“铁扇公主”团队用内容营销的方式填补了价值空洞hg0088现金J9九游◈✿◈，将用户注意力和兴趣点与品牌相结合◈✿◈，完成了品牌传播◈✿◈。

　　目前“铁扇公主”公众号关注人数超过2万J9九游◈✿◈，活跃人数约为3000人◈✿◈。晁明表示◈✿◈，这群主要用户主要是80-90后的年轻人◈✿◈，其中60%为女性用户◈✿◈。

　　从2016年12月开始售卖◈✿◈，铁扇公主的节假日旺季月销量在10000袋左右◈✿◈，淡季月销量6000袋左右◈✿◈。

　　在平台化后“渠道为王”时代hg0088现金hg0088现金◈✿◈，三只松鼠这类零食（坚果为主◈✿◈，现在也做牛肉类零食）便是赶上了淘宝的红利◈✿◈。

　　而现在◈✿◈，零食行业已经进入了个性化的“内容为王”时代◈✿◈，像铁扇公主这样IP+渠道并行的情况会渐渐增多◈✿◈，这也是传统零食行业转型期中的一种新探索吧◈✿◈。